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百度网盟 投放 报告翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：百度网盟投放报告到底怎么看才******

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〖Three〗第二个错误是投放报告里的时段和人群定向根本没利用起来。我翻了下后台，发现老板设的投放时段是全天24小时不间断，人群标签只选了“装修”一个兴趣点，其他全默认。实际看报告里的分时段数据，每天上午10点到11点、晚上8点到10点这两个时段，点击率高且页面停留时间长，转化咨询也多集中在这些时段。但凌晨两点到五点也有不少点击，展示量还不低，点进来的人基本秒退，报告里显示跳出率接近百分之九十。欧美人人干人人爽人人操，后来我重新调整，把投放时段改成早上8点到晚上11点，非活跃时段直接关停；人群标签加了“家装”“新房装修”“旧房翻新”三个兴趣点，地域精准锁定厦门思明区及周边五个核心街道。调整后的第一个月，投放报告里的本地点击占比从不到三成提升到了六成多，平均点击成本反而降了两毛。

〖Four〗工具方面，我用百度统计的页面热力图配合网盟投放报告一起看。具体做法是给每个落地页加了事件追踪，重点看报告里点击量高的那些广告组对应的页面，用户在哪些位置停留、哪些按钮被点。发现报告里有一组打着“免费量房”的广告，落地页是一个专题页，顶部放了表单，但表单下方的“立即咨询”按钮几乎没人点。热力图显示用户滑到表单区域就停住了，但表单字段太多——姓名、电话、面积、预算、户型、小区名，六个必填项，很多人填到一半就放弃了。女性和狗锁在一起的实际案例，后来我把表单精简成姓名和电话两个字段，再把咨询按钮放大加颜色。跑了一周再看报告，那组广告的点击到咨询转化率从百分之零点几涨到了百分之二点三。等于说，网盟报告只能告诉你哪里有问题，但怎么修页面，得靠其他工具交叉验证。

〖Five〗第三个避坑点是报告里的“展现份额”和“平均排名”两个指标，很多新手容易忽略。我观察到，在我们调整定向和落地页之后，报告里展现份额从原先的百分之四十多降到了百分之二十左右，老板有点慌，问我是不是预算不够。实际是因为之前跑泛词、不设人群，系统把广告展示给了大量不相关用户，展现份额虚高。现在精准定向后，系统只在目标人群里竞争，展现份额下降是正常的，但点击率和转化率都在涨。亚洲国产在人线播放，还有一个教训是，百度网盟投放报告里的“平均排名”不能单看，因为网盟是CPC竞价，排名高不代表流量质量好。有段时间我发现某个广告组平均排名一直在前三，但咨询量没变化，后来点进去看，那个组匹配的关键词是“厦门装修公司推荐”，竞争激烈但用户意图模糊，点击的人很多是同行或随便看看的。后来我把这个词停掉，换成“厦门思明旧房翻新报价”“厦门思明装修公司靠谱吗”这类长尾地域词，报告里展示量降了，但咨询电话每周多了三四通。

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百度网盟 投放 报告翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：百度网盟投放报告到底怎么看才******

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〖Three〗第二个错误是投放报告里的时段和人群定向根本没利用起来。我翻了下后台，发现老板设的投放时段是全天24小时不间断，人群标签只选了“装修”一个兴趣点，其他全默认。实际看报告里的分时段数据，每天上午10点到11点、晚上8点到10点这两个时段，点击率高且页面停留时间长，转化咨询也多集中在这些时段。但凌晨两点到五点也有不少点击，展示量还不低，点进来的人基本秒退，报告里显示跳出率接近百分之九十。欧美人人干人人爽人人操，后来我重新调整，把投放时段改成早上8点到晚上11点，非活跃时段直接关停；人群标签加了“家装”“新房装修”“旧房翻新”三个兴趣点，地域精准锁定厦门思明区及周边五个核心街道。调整后的第一个月，投放报告里的本地点击占比从不到三成提升到了六成多，平均点击成本反而降了两毛。

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