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〖Two〗第一个踩进去的坑是地域定向太粗。客户原来把网盟投放范围设在呼和浩特全市，后来我调后台数据一看，点击分布里玉泉区和新城区占了大头，但赛罕区的点击量反而少得可怜。线下咨询电话统计显示，真正有意向的公司地址大多集中在赛罕区的几个创业园区，比如金桥电子商务产业园和留学人员创业园。我就把地域定向细化到赛罕区，再叠加了一个半径三公里的商圈覆盖。激情六月丁香婷婷，同时把之前那些泛行业标签全部删掉，只保留“企业管理软件”“财务软件”“ERP系统”这几个直接相关的分类。调整后第一周，网盟定向访问带来的点击量从每天一百二十多次掉到了四十多次，但页面平均停留时长从八秒涨到了三十七秒，咨询电话也从零变成了两个。虽然数据降了，但说明流量更精准了，这是好事。

〖Three〗第二个错误出在落地页上面。之前的网盟计划点击跳转的是网站首页，首页放的是公司介绍和品牌故事，跟网盟广告里推的“免费试用财务软件”完全不搭。用户点进来发现不是那么回事，立马就关了。看片视频，我后来把网盟定向访问的落地页单独做了一个专题页，标题写的是“赛罕区企业财务软件免费试用”，页面里直接放了试用表单和功能对比表格，还把呼和浩特本地几家使用客户的关键数据做了案例展示，比如每月节省多少对账时间。内链方面，我在这个专题页底部加入了“赛罕区中小微企业补贴政策解读”和“本地企业管理软件选型指南”两篇文章的链接，把浏览路径往更深层引。同时我调整了广告创意里的描述，把原来的“企业管理软件领导者”改成“赛罕区企业专享，免费试用十五天”，这样点击进来的人目的性更强。

〖Four〗工具和页面层面的调整是同步进行的。我把网盟定向访问和百度统计的转化目标做了对接，设置了一个虚拟URL作为转化点，就是用户提交试用表单后跳转的感谢页面。这样就能在后台直接看到每个网盟计划带来了多少表单提交，而不是光看点击次数。原来客户只看展示量和点击成本，完全不知道哪些词和哪些地域真正带来了咨询。美女扒开腿让男人桶的视频，我还把之前投的那些通用词比如“财务软件”“管理软件”全部关掉，换成长尾词组合，比如“赛罕区企业记账软件免费试用”“呼和浩特中小企业ERP哪个好用”。这些词的搜索量虽然小，但匹配度很高。另外我把网盟计划的频次控制从不限改成每人每天最多三次展示，避免同一用户反复看到广告产生厌烦。这些动作做完大概两到三周，网盟定向访问带来的有效咨询量稳定在每周七到八个，比之前一个月零咨询强太多了。

〖Five〗第三个避坑点出在否定关键词和人群标签配合上。刚开始我光顾着加正向定向，没注意把不相关的否定词给漏了。结果发现网盟定向访问里跑出了不少来自“免费版”“破解版”“下载教程”这类搜索词的点击，这些用户明显是找盗版资源的，来了也不会填表单。99999非洲在线观看满十八岁电视剧，我就在否定关键词列表里加了“免费下载”“破解”“教程视频”这些词，同时也把人群标签里的“学生”“技术人员（非管理岗）”给排除掉。效果变化比较明显，后续一周网盟定向访问的点击量又降了大概百分之十五，但表单提交转化率从百分之一点几升到了百分之四点五左右。另外我还观察到周末两天的点击和咨询量明显低于工作日，所以后来把网盟计划改成只在周一至周五的上午九点到下午六点投放，预算集中用在目标客户上班时间段。

〖Six〗总结一下这套动作的执行顺序。如果是第一次接触百度网盟定向访问，我建议先从地域细化和落地页匹配入手，这两个错了后面全白搭。地域最好圈到区县级别，不要贪大；落地页一定要单独做，不要用首页。然后是关键词和人群标签的配合，先把不相关的否定词提前加上，再根据后台数据逐步缩小人群范围。最后才是频次控制和投放时段优化，这些属于锦上添花。整体下来差不多跑了两个半月，网盟定向访问带来的有效咨询从零升到平均每周六个左右，其中有三个最终签了试用合同。当然每个行业情况不一样，但至少证明网盟不是不能投，是要投得够细。这套方法现在我用到呼和浩特赛罕区另外几个本地服务类客户上，跑出来的数据也差不多能接受。

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